随着社会的进步和传媒业的发展，广告（佛山广告公司）业的竞争也愈加激烈。广告是大众传媒生存、发展的“血液”，是传媒经济增长最重要的变量，这已是不争的事实。然而一定时期、一定地域的广告市场总量是相对固定的，面对这块诱人的“蛋糕”，参与竞争的广告媒体都虎视眈眈，其中既有传统媒体包括报纸、广播、电视、杂志以及户外广告，更有新兴媒体如互联网等。“粥少僧多”的局面势必使各类媒体都殚精竭虑地在广告市场中开疆拓土。对于多次受到新兴媒体冲击的报纸来说，如何应对目前广告市场的残酷竞争，如何在竞争中改革发展创新，成为一项极富挑战性的工作。 

  在电视、杂志、互联网等传媒的强烈攻势下，报纸广告的市场空间被不断压缩、抢占，国际国内概莫能外。北美和欧洲报纸广告的市场份额已分别从1985 年的41％和44％下降到了1998 年的37％和38％；我国的报纸广告收入虽然年年保持增长的势头,Nine West，但是在广告总量中所占的份额在过去的5年中下降了4．5个百分点。①随着传媒生存环境、竞争程度的变化，报纸广告已经无法继续按以往的思路经营管理，因循守旧、墨守成规将注定被市场竞争所淘汰。全新的传媒时代，要求报纸必须以全新的营销观念来管理和发展报纸广告。报纸广告营销涉及广告客户、广告代理人、报纸媒体、受众等多方利益关系，如何在平衡这几方利益的基础上，实现报社广告盈利的最大化和最优化，是对报社广告部门的一大考验。 
 

就目前我国报纸广告的经营现状而言，笔者认为不少报纸的广告营销存在以下几大缺陷： 

  1．对广告（佛山广告公司）客户的结构特征缺乏清晰认识。广告客户的结构特征包括报纸广告刊登者的行业特征、地域特征、投放策略、文化背景等因素，这些因素构成了报纸广告的经营平台。一般来说，大型企业、国内外知名品牌的广告客户较多的报纸，其广告客户结构较为均衡稳定，在不同年份季度的广告收入浮动较小，抵抗风险的能力也较强。然而，大多数报纸广告经营缺乏宏观上的规划，对自身广告客户的结构特征研究不够。通常的做法是，根据某一时间段的可能性随机地寻找、招揽广告客户。这种粗放式的经营方式直接导致了广告客户结构的散乱性，报纸的广告收入波动很大，不利于广告的长期经营。 

  2．缺乏主动出击、抢占广告（佛山广告公司）资源的意识。在很长一段时间里，我国的报纸广告部门大多处于“坐等广告上门”的状态，由于广告版面的稀缺，报纸广告部门不愁没有广告客户，而广告客户要四处“找关系”才能刊登广告。这就从某种程度上养成了广告人员的惰性。今天，随着竞争的日益激烈，经常出现一些报纸广告量极少甚至没有广告的现象。然而即使在这种情况下，不少报社广告人员的惰性仍在延续，他们缺乏主动出击意识，与许多广告机会失之交臂，浪费了许多广告资源。

  报纸广告版面销售策划是指报纸广告（佛山广告公司）部门以自己的主要广告客户为对象，适当结合特定时期的热点、焦点，推出有创意、有吸引力的主题，对广告版面进行推销。它是广告工作者发挥主观能动性和展现工作能力。在国内报纸经营中，采用广告版面销售策划赢得广告客户的成功案例很多。近年来一些党报开办了《地方政府名片》、《市场流行品牌》、《政府采购推荐品牌》等广告栏目，吸引了众多的政府机构和企业前来刊登广告，这些都是报纸广告版面销售策划的良好表现。《南方都市报》在报纸广告销售策划方面做得也相当出色：2001 年4月该报推出28版的整版广告“星河湾杂志”，7月份的南国奥林匹克生活圈广告连载策划，8月份的“到西部去投资”和“都市中心生活圈”广告策划，9月份28版的香格里拉度假生活杂志和8版的华南新城专题杂志等等，都吸引了大量的广州房地产界广告客户，这成为该报2001 年房地产广告实现大丰收的重要原因；而2001 年10月初该报策划的首届中国住宅产业博览会和都市购物嘉年华会活动，光这两次活动的间接广告收入便达到了1200 万元。报纸广告销售策划的威力可见一斑。《北京青年报》在开发房地产广告方面也做得相当成功，精彩策划高潮不断。2003 年5月推出的“健康特色住宅展示”活动，吸引了大批新老地产客户主动投放。 

  必须强调的是，广告销售策划要注意精当。广告版面销售策划并不是漫无边际的，其主题必须抓住广告客户的兴趣点，使广告客户切实感到这一主题对于扩大自身影响、促进经营发展是大有裨益的。同时还必须做到有针对性，目标广告客户越明确，成功的可能性就越大。 

  总之，广告（佛山广告公司）版面销售策划是报纸扩大广告经营收入的必要措施，对弥补广告淡季报纸的广告收入具有重要作用。因此，有些研究媒介经济的学者甚至认为，在条件成熟的情况下，设立一个强化营销统筹工作的版面销售策划机构将更有利于报纸的广告经营。